Palo Alto Networks (PANW) e IBM (IBM) hanno stretto una partnership completa per fornire ai clienti soluzioni di sicurezza potenziate dall'intelligenza artificiale, come annunciato mercoledì sera.
IBM ha accettato di vendere a PANW le sue attività QRadar Software as a Service (SaaS) per un importo che non è stato reso noto. Contemporaneamente, IBM diventerà un fornitore di servizi preferenziale per PANW e adotterà la piattaforma di sicurezza di PANW per uso interno.
Gli analisti di mercato hanno osservato che il software di sicurezza di IBM non ha avuto lo stesso andamento delle altre offerte software, registrando un calo dell'1% dei ricavi nel 2023, seguito da un ulteriore calo del 3% nel primo trimestre del 2024.
"Il recente annuncio potrebbe indicare che IBM si sta posizionando per essere più competitiva concentrandosi sulla fornitura di servizi in aree specifiche della sicurezza", hanno commentato gli analisti. "Tradizionalmente, IBM ha enfatizzato la vendita di soluzioni integrate con il proprio marchio. Tuttavia, negli ultimi anni, ha sempre più stretto partnership con altre aziende tecnologiche, allontanandosi da questo approccio", spiegano gli analisti.
"IBM ha anche recentemente riclassificato i ricavi dei servizi di sicurezza, spostandoli dalla categoria del software a quella della consulenza. Questo potrebbe riflettere l'intenzione di IBM di migliorare la sua posizione di fornitore autonomo di servizi di consulenza nel campo della sicurezza", hanno aggiunto.
Nel frattempo, Morgan Stanley ha espresso che la partnership è vantaggiosa per il concetto di piattaforma.
"La nostra opinione su PANW è diventata più positiva dopo l'ampliamento della partnership con IBM. La collaborazione è vantaggiosa per PANW per diversi motivi: 1) accelera la crescita di PANW nel mercato della Security Analytics/Security Information and Event Management (SIEM), dove PANW è ora tra i primi tre concorrenti, 2) rappresenta un'opportunità significativa per acquisire nuovi clienti, 3) amplia la portata di PANW attraverso la rete di distribuzione dei servizi IBM", ha riferito l'istituto finanziario.
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